Ejecutivo/a de Ventas - Productos congelados

Ejecutivo/a de Ventas – Productos congelados

Alajuela

Ejecutivo/a de Ventas – Máquinas de Hielo y Productos Alimenticios

Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes mediante la comercialización de máquinas de hielo (venta y renta) y productos alimenticios refrigerados y congelados, identificando nuevas oportunidades de negocio, brindando asesoría comercial y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.

Reporta a

Gerente Comercial.

Responsabilidades principales

• Prospectar nuevos clientes en los sectores comercial, industrial, hotelero, gastronómico, supermercados, pescaderías, distribuidores y empresas relacionadas con alimentos y bebidas.
• Promover la venta y renta de máquinas de hielo, asesorando a los clientes sobre capacidades, beneficios, mantenimiento y aplicaciones de los equipos.
• Comercializar productos alimenticios como pescado, atún y otros productos refrigerados y congelados.
• Realizar visitas comerciales periódicas para detectar necesidades y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y dar seguimiento a las negociaciones hasta el cierre de la venta.
• Coordinar con las áreas de logística, mantenimiento, administración e inventarios para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
• Dar seguimiento a pedidos, entregas, instalaciones, renovaciones de contratos de renta y servicio postventa.
• Administrar y mantener actualizada la cartera de clientes y las oportunidades comerciales.
• Cumplir los indicadores establecidos de ventas, rentabilidad, crecimiento de cartera y recuperación de cuentas por cobrar.
• Desarrollar oportunidades de venta cruzada entre las diferentes líneas de negocio.
• Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias comerciales para identificar nuevas oportunidades.

Requisitos

Formación académica

• Estudios universitarios en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Comercio o carreras afines.
• Se valorará formación técnica o especialización en ventas.

Experiencia

• Entre 2 y 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.
• Deseable experiencia en:
  • Equipos industriales.
  • Refrigeración.
  • Alimentos refrigerados o congelados.
  • Industria hotelera y gastronómica.
  • Venta o renta de maquinaria.
• Experiencia administrando cartera de clientes y realizando seguimiento postventa.

Conocimientos

• Técnicas de ventas consultivas.
• Negociación y cierre comercial.
• Manejo de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Conocimientos básicos de equipos industriales y cadena de frío.
• Excel, Word y PowerPoint.
• Manejo de CRM o sistemas comerciales (deseable).

Competencias

• Orientación a resultados.
• Excelente capacidad de negociación.
• Comunicación efectiva.
• Proactividad.
• Organización y seguimiento.
• Orientación al cliente.
• Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Planificación y manejo del tiempo.

Requisitos adicionales

• Licencia de conducir B1 vigente.
• Disponibilidad para viajar dentro de Costa Rica.
• Disponibilidad para atender situaciones puntuales fuera del horario habitual cuando sea necesario.
• Excelente presentación personal.

Condiciones generales

• Jornada de lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. y sábados de 8:00 a.m. a 1:00 p.m.
• Rango salarial aproximado: ₡1,800,000 (base más esquema de compensación variable).
• Combustible, depreciación de vehículo y viáticos para giras.
• La empresa proporciona uniforme y teléfono celular.
• Indemnización anual.