Ejecutivo de Ventas Técnicas (Plásticos)

Objetivo del puesto
Gestionar el ciclo completo de ventas de resinas plásticas y aditivos para clientes industriales en Centroamérica, brindando asesoría técnica-consultiva que permita identificar las soluciones más adecuadas según las necesidades de producción de cada cliente, cumpliendo con los objetivos comerciales y de rentabilidad de la empresa.
Responsabilidades
Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, contacto, diagnóstico de necesidades, propuesta técnica-comercial, negociación, cierre y seguimiento post-venta.
Asesorar a los clientes bajo una metodología consultiva, entendiendo sus procesos productivos para recomendar las resinas y aditivos más apropiados.
Desarrollar y mantener una cartera de clientes en la región, identificando nuevas oportunidades de negocio.
Elaborar cotizaciones, dar seguimiento a pedidos y coordinar con logística/bodega para asegurar entregas oportunas.
Monitorear el mercado, la competencia y tendencias del sector plástico para retroalimentar a la empresa.
Cumplir con las metas de ventas, márgenes y cobranza asignadas.
Elaborar reportes periódicos de gestión comercial (visitas, pipeline, forecast).
Realizar visitas técnicas a plantas de clientes para dar soporte en la aplicación de los productos.
Coordinar y participar en ferias, capacitaciones y actividades de posicionamiento de marca.
Viajar dentro del país y a otros países de la región centroamericana según se requiera.

Requisitos
Bachillerato universitario en Ingeniería Química, Ingeniería Mecánica, Ingeniería de Producción o carreras afines.
Mínimo 10 años de experiencia previa en ventas técnicas o consultivas, preferiblemente en el sector plástico, químico o industrial.
Deseable conocimiento del proceso de gestión de plásticos de inicio a fin (desde la materia prima hasta el producto terminado).
Licencia de conducir B1 al día.
Vehículo propio.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional y regional (Centroamérica).