Supervisor Comercial

Descripción ¿Sos un líder que desarrolla personas, impulsa las ventas y convierte los datos en oportunidades de negocio? En Accesos Automáticos buscamos un profesional con visión regional, capacidad de liderazgo y pasión por el desarrollo comercial. Queremos incorporar a una persona que acompañe a su equipo, fortalezca sus competencias y contribuya activamente al crecimiento de nuestras diferentes líneas de negocio, canales comerciales y mercados. Responsabilidades ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Liderazgo y desarrollo del talento

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo metas y expectativas claras.
• Identificar brechas individuales de desempeño e implementar planes de mejora y crecimiento.
• Realizar acompañamiento en campo, brindando retroalimentación y apoyo en negociaciones y cierres de venta.
• Promover la capacitación continua en técnicas comerciales, productos y soluciones tecnológicas.

Crecimiento comercial y gestión regional

• Impulsar el cumplimiento de los objetivos de ventas, márgenes y rentabilidad por país, tienda y asesor.
• Desarrollar oportunidades comerciales mediante diferentes canales: puntos de venta, instaladores, distribuidores, proyectos y medios digitales.
• Fortalecer relaciones con clientes estratégicos e identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Analizar el mercado y la competencia para proponer estrategias de crecimiento.

Gestión y ejecución comercial

• Analizar indicadores de ventas, conversión, recompra, clientes nuevos y desempeño comercial.
• Supervisar la ejecución de los planes comerciales y asegurar el seguimiento de cotizaciones y oportunidades.
• Acompañar la gestión de los puntos de venta, promoviendo estándares de atención y efectividad comercial.
• Coordinar la resolución de situaciones operativas y comerciales, asegurando responsables, compromisos y seguimiento.
• Fortalecer el conocimiento del portafolio, las estrategias de precios y la diferenciación de soluciones.

Requisitos ¿Qué buscamos en vos? • Sólida capacidad para analizar indicadores, márgenes, presupuestos y resultados comerciales, transformando datos en decisiones concretas.

• Habilidades para administrar operaciones comerciales y gestionar equipos en distintas ubicaciones, manteniendo la alineación y el enfoque en objetivos.
• Pensamiento estratégico, liderazgo cercano, capacidad de influir positivamente en el equipo y fuerte orientación a resultados.
• Interés genuino por aprender y actualizarte en soluciones tecnológicas y productos técnicos, conectando su valor con las necesidades del cliente.

Formación académica:

• Bachillerato universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Dirección Comercial, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Deseable licenciatura o estudios de especialización en Gerencia Comercial, Dirección de Ventas, Liderazgo o Desarrollo de Negocios.
• Se valorará formación complementaria en ventas consultivas, negociación, análisis de datos y gestión de equipos comerciales.

Experiencia requerida:

• Mínimo 3 años de experiencia en supervisión, coordinación o liderazgo de equipos comerciales.
• Experiencia comprobable en cumplimiento de metas, desarrollo de vendedores, negociación y cierre de negocios de diferentes tamaños.
• Experiencia en análisis de indicadores comerciales, presupuestos, márgenes y rentabilidad, con foco en la mejora continua.
• Deseable experiencia en gestión comercial regional, ventas B2B y desarrollo de canales de distribución.

Conocimientos y habilidades técnicas:

• Manejo de técnicas de venta consultiva, negociación y cierre, orientadas a generar relaciones de largo plazo.
• Gestión de indicadores comerciales (KPIs), presupuestos y rentabilidad, con capacidad para interpretar y accionar sobre la información.
• Manejo de Excel a nivel intermedio o avanzado y utilización de herramientas de análisis comercial.
• Conocimiento de sistemas CRM, ERP y herramientas de seguimiento comercial para la gestión de oportunidades y clientes.
• Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales claras, persuasivas y alineadas a las necesidades del cliente.
• Deseable conocimiento de Power BI y metodologías de coaching comercial para potenciar el desempeño del equipo.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos regionales, según las necesidades del puesto.

Valoramos especialmente: experiencia comercial regional, ventas B2B, desarrollo de canales de distribución y gestión de equipos en distintos mercados.