Gerente de Ventas

Buscamos a un(a) líder que haga crecer las ventas! Gerente de Ventas – Canal Farmacias (Cadenas e Independientes)
Costa Rica | Tiempo completo | Modalidad mixta (80% campo)
En ALT Biopharma Costa Rica, importadora y distribuidora de medicamentos genéricos bajo estándares PIC/S, buscamos un Gerente de Ventas con hambre de resultados, que viva el campo y sepa convertir un equipo en una máquina comercial de alto desempeño.
Tu reto
Hacer crecer las ventas en cadenas y farmacias independientes, cumpliendo y superando las cuotas, ampliando la cobertura del territorio y llevando a tu equipo de 9 Representantes (5 vendedores y 4 promotores) a su máximo potencial. Reportarás a la Gerencia General.
Resultados que vas a impulsar
Cumplimiento y superación de cuotas mensuales, individuales y del equipo
Crecimiento de ventas por cliente, ruta y SKU
Mayor cobertura y penetración en cadenas y farmacias independientes
Cierre de negociaciones con clientes clave y apertura de nuevas oportunidades
Productividad y calidad de cada visita, medidas a través de KPIs comerciales en Odoo
¿Cómo lo lograrás?
Gestión comercial y cierre
Dar seguimiento diario al avance de cuotas y activar planes de acción cuando haya desviaciones
Liderar y apoyar negociaciones complejas con cadenas y clientes clave
Resolver escalamientos de devoluciones, crédito o disputas comerciales para proteger la venta
Validar la calidad de las visitas y su registro en Odoo
Territorio y rutas orientadas a venta
Diseñar rutas según el potencial de venta de cada territorio y segmento de clientes
Asignar metas por potencial de ruta y proponer ajustes trimestrales para maximizar el crecimiento
Liderazgo de un equipo ganador
Liderar bajo una metodología de venta única y disciplina operativa
Realizar 1:1 mensuales y acompañar a cada representante en campo para mejorar su efectividad de cierre
Reconocer a los high performers, desarrollar talento y gestionar el bajo desempeño con planes de mejora claros
Excelencia en la ejecución comercial
Asegurar que todo el equipo domine el pitch comercial unificado por SKU
Coordinar capacitaciones en producto, técnicas de venta y regulación
Construir un programa de mentoría entre representantes senior y junior
Coordinación para vender más
Integrar esfuerzos con Visita Médica para potenciar la demanda farmacia-médico
Ejecutar con Mercadeo activaciones y campañas en punto de venta que impulsen el sell-out
Asegurar con Logística el cumplimiento de los SLA para no perder ventas
¿Qué buscamos?
Mínimo 5 años en ventas, idealmente en el sector farmacéutico, con historial comprobable de cumplimiento de cuotas
Mínimo 2 años liderando equipos comerciales
Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ciencias de la Salud o afín
Sólidas habilidades de negociación, cierre y manejo de objeciones
Manejo avanzado de Odoo, Excel y análisis de KPIs comerciales
Deseable: experiencia en venta directa a cadenas y conocimiento de regulación farmacéutica
Tu perfil
Eres una persona orientada a resultados, competitiva y con energía de campo. Lideras de cerca pero sabes exigir, disfrutas desarrollar vendedores, comunicas con claridad, resuelves conflictos con rapidez y combinas la disciplina operativa con la agilidad para adaptarte al mercado.
Si tienes pasión por vender y liderar equipos que superan metas, postúlate aquí con el asunto "Gerente de Ventas".
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